Negocjacje i renegocjacje umów (lakierniczych, olejowych i innych)

Umowy lakiernicze i olejowe ustalane indywidualnie w zależności od zakresu i możliwości negocjacyjnych – działania krótko i długofalowe.

Głownie polega to na tym, że umowy takie zawierane są w formie kontraktów na okres dwu lub pięcioletni na ustaloną z góry zwartość zakupu i w zależności od marki, prestiżu firmy lub wyboru technologii proponowany jest zwrot w formie inwestycji w różnoraki sposób:

• dofinansowanie gotówkowe
• stała prowizja od generowanego obrotu
• progowa prowizja od generowanego obrotu
• płatność stałej miesięcznej kwoty wynikającej z procentowego przeliczenia – głównie na pokrycie raty leasingowej na zakup maszyn czy urządzeń

Zadanie jakie stawiamy polegają głównie polega na dobraniu wypadowej z powyższych wskaźników i potrzeb klienta tak, aby zwrot z inwestycji dla klienta był jak najbardziej opłacalny przy założeniu realnego obrotu, jaki jest w stanie wykonać na przestrzeń tych 5 lat (tutaj jest najwięcej pomyłek, bo handlowcy z koncernów windują obroty a przy nie wywiązywaniu się z zakupów klient płaci kary lub traci miesięczne dofinansowania).

Dodatkowo właściwe porównanie różnych ofert i systemów lakierniczych jest to bardzo trudne ze względu na duże różnie w technologii lakierowania (ilość nakładanych warstw, czasy schnięcia) i duże różnice w cennikach pojedynczych pigmentów. Właściwe porównanie, (czym zajmuje się już od 5 lat z bardzo dużym powodzeniem) jest mocno skomplikowane i wymaga dużej wiedzy technicznej, jaką posiadam oraz biegłej obsługi arkuszy kalkulacyjnych.

Podobnie jest przy kontraktach olejowych – na zakup oleju silnikowego – tylko tutaj jest to bardzie proste i polega tylko na jak najlepszym zbiciu ceny za produkt lub podbicia wysokości procentowego zwrotu z inwestycji.